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广州报废销毁公司:做好知识付费直播间的10个“真相”

发布时间 2024-09-10 02:00

2周从前,跟一个朋友有一场线上直播对谈。

这次直播对谈的主题是:关于知识付费直播间的“真相”。

我对谈的这位朋友,叫 Irene,是一家头部知识付费MCN企业的创始人,也是我们“新个体创业赋能打算”的内测课成员之一。

她之前一手打造孵化过几十个知识付费的万人在线直播间(而且基本不用投流),在知识付费直播间的运营技术方面,绝对是业界顶尖的。

眼前她也还在做知识付费的直播和账号孵化,有互助需求允许想办法去主动勾搭她。

整场对谈,极度高能。

聊过后我总结了10条对我最有价值的认知。能看懂的,说价值百万应该不夸张。

以下,径直分享给你——

1.要把直播间的流量做起来,有两句话——

1)形式创意浩大于内容;

2)能自带娱乐互动属性的直播形式,最容易获得流量。

融合我们俩过往有过的直播间运营成功经验,我们实操+做过+深度思量过允许带起来流量的典型形式网罗:在线围观大神面试别人,在线即时答题测测你的XXX怎样样,喊麦式直播,剧情表演型直播,在线怼人式直播……等。

无一例外,皆有强大娱乐属性。

2.直播间能否吸引住人,由几个要素决定——

1)话题。如“新个体创业”没准是自带吸引力的。

2)形式。模仿前面的1。

3)内容本身。这个不解释了。

4)老师或场景自己带来的吸引力。打个比方高颜值博主和“仙女型直播间”。

上述几点,无需追求面面俱到。

普遍来说,内容别太差,有个至少60-70分水准,其他几项当中,至少有一项能到高分水准,就有机会真正做起来一个直播间。

3.从操盘手角度,借如找人做直播或协作直播运营,平时核心模仿要素也是上面几个。

但假若是之前没有过丰富直播经验的人,还有一点很重大,就是能听话+能熬得住,源于对他们,没有连续几个月的直播,很难真正找到直播的“体感”。

所以大宗直播型MCN选老师合作,都会选那种缺钱、有强经济诉求的老师合作,由于这样的老师在“听话+熬得住”上才能有保障。

4.从运营角度,知识付费有两种典型直播间:自然流型和投流型。

投流型直播间,一定是“标品式打法”,对老师的依靠可以不大。这种直播间卖的普遍是最多不超过300块、受众相对大众一些、决策成本低的课程,用卖相犀利的产品+标准化话术来驱动,确保每一批新流量进来后几分钟内一定允许快速产生转化。

自然流型直播间,则比较仰赖于老师,需要老师本人大部分自身专门、才华的显露(打个比方先讲30-40分钟课程),允许卖更高单价的产品。

要做投流型直播间,必须仍然稳定的直播频率,否则会对流量效力很大。格外是抖音,7天一个算法标签更新期,一段时间直播频次不稳定,你的直播间权重就有很大影响。

但对自然流型直播间,允许不用高频稳定直播,每周2-3次直播完全可行。

5.从数据角度,一个直播间能无从做起来的严重数据指标——

1)预约数+到播数。决定开播后的第一轮平台推流;

2)开播后一段时间的互动数、留存率,决定是否允许拿到第二、第三轮平台推流。上面说的娱乐属性形式创新也严重解决这部分问题;

3)直播间的GPM。即“每千次观看的GMV”。

通常从平台角度,一个直播间没有挂车的情况下,决定平台给该直播间多大推流权重,重要看1)和2)。

一个直播间开始挂车流通,决定平台给该直播间多大推流权重,开播后的第一波看1)和2),后续主要看3)。

6.做自然流型直播间,不用追求高在线人数和高流量。

每天100多人在线,常日都能稳定出单,也是一种别样幸福。

7.知识付费直播间的流量策略,应该跟后续的无误高效转化衔接起来,紧要可以关注两点——

1)一开始娱乐属性的形式和内容话题,最好就要环抱产品人群画像来造型。例如我的“在线围观大神面试别人”,面试的公司、岗位人群等,就能很大程度上决定来的人是否是确切用户;

2)很多讲师型的IP,在直播间一通专业输出后要将会转变到“卖自身”的环节,或将会有点尬,进入“王婆卖瓜自卖自夸”的状态。倘或这样,最好配一个帮手卖课的助理,可以平衡老师讲完专门课后切换卖课模式的不自然或用户反感。

8.视频号和抖音,一开始更建议重点选一个平台去做,而不是两个都做。因为两个平台调性完全不相似。

抖音把用户培养得特别没有耐心,抖音更偏纯流量型打法,适合售卖型、急性子、外放型的人去做。

相仿的内容,在抖音和视频号的用户停留时长会相差好几倍,视频号长很多。

直播间观察数据:抖音——评论、关注、千次揭秘收入等;视频号——直播预约数+直播时长,只要有一点私域流量,拉长直播时间,平台一定会给流量。

另外,视频号目前对于数据敏感度十分低,人群不无误不会效用后续推流;抖音平台对用户数据很敏感,若是外部引流了一些非精确的围观用户,那直播间的无误用户推流机制就会被打乱。

9.做直播间,要在自然流和投流模式直奔来回转变务必慎重。

万一你做自然流直播间曾经达到5000人观看,转换到投流模式后,平台就不会再推自然流,要是不保持投,这个账号基本就没有什么祈望了。投流是可以快速来钱的,但最后也是没有尽头的。

所以一个直播间的模式,在起量之前最好要想清楚。

10.最终,素人或新手看待直播,比较不建议上来就要以“赚多少钱”为目标去做直播。

或者的话,允许先把直播的目的变成是:自身在直播间能自如表达、跟用户建立认准、自如交流沟通的能力。

首先,先让本身身上拥有这样的能力,才是恐怕开始去推敲变现的前提。

其次,这个能力一旦形成,是允许伴随自己终身,真正占有长期复利的。

相反,假如这样的能力都不具备,却要天天关注“变现”,那你也是在求一个“无因之果”,也是一种妄念。(完)

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